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添加时间:2020-04-07 17:14:52
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  小苏是一名猎头顾问,前两天她跟我分享了一个小故事。因为她的一个小举动,本来打算不再联系的候选人,最终和她成为了朋友。

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  小苏一直在微信上联系一位候选人C君,但是这位候选人比较谨慎,一直没有把简历发给小苏。小苏本来想着,这事也急不来,可以继续保持联系,先建立起信任。但是后来小苏发现,这位候选人把简历发给了别的猎头。小苏很生气,自己联系了他这么久,到最后连个简历都不愿意发。小苏越想越气,于是不再搭理这个候选人了。

  “联系了也有一段时间了,连个简历都不发我,既然这么信不过我,我也不想继续联系他了。”

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  小苏跟我吐槽这件事情,我安慰她说这种事情不要太好面子,一时冲动就把候选人拉入了自己的黑名单,有点犯不着。

  没想到过了没两天,小苏对这位候选人的态度真是180°大转弯。她跟我说,这位候选人又给她推荐了另一位非常优质的候选人,已经拿到这位候选人的简历了,工作履历非常不错。

  我问她是怎么办到的,她告诉了我原委。原来,正好赶上C君过生日,她后来也觉得没必要因为不发简历这个事情就把这位候选人pass掉。所以,她就给这位候选人C君发了个生日快乐的88块红包。大概是这位C君也意识到了自己联系小苏这么久没发简历不好意思,于是跟小苏推荐了两个其他很优秀的同行。

  小苏自己感叹,本来不打算联系的,结果又成了很好的朋友,还拿到了其他候选人的简历。

  其实,猎头想要赢得候选人的好感,除了打时间战之外,还有一些细节需要注意。

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  第一,不要在小事上斤斤计较,要把格局放大。很多时候,我们在小事上过于计较,过于在乎,反而忘记了自己的初衷。不论是猎头行业还是其他行业,都需要把格局放大,不要总盯着一些小事情而忘了更重要的事情。

  第二,不要怕丢面子,要始终记得自己的目的。小苏一开始也是觉得自己很没面子,自己联系了很久却还是没有获得候选人的信任,最后简历落到了别的猎头手里。小苏觉得面子上过不去,便不再想和候选人联系了。但其实面子没那么重要,当猎头就要学着脸皮厚一点,成功率才能更大。毕竟,优秀的候选人不缺猎头联系,人家为什么对你这么主动呢?

  第三,把候选人当作朋友相处,时不时地来些温暖的小举动。猎头把候选人当成朋友,那么候选人才能慢慢放下心中的芥蒂,向猎头敞开心扉。平常,猎头可以多和候选人互动,适当地关心一下候选人。比如发个生日祝福、节日祝福,时间长了相信候选人肯定记得住你。

  猎头赢得候选人的好感和信任不是一朝一夕的事情。在建立双向信任的过程中,猎头要更加主动,在细节方面多去和候选人互动,也不要因为候选人一时的不信任就轻易放弃。